一样摆台了。只能改变拓客方式。她开始把深圳大学的同学作为了拓客的对象。
但她也说不容易，因为他们上课都是在几百人的阶梯教室，很多人都是不认识的，不容易接触。她只能先接触在她座位前后左右的同学。
开始的一两年她业务并没有什么明显改变，还是出单老大难。但是四五年后，她之前的这些同学都陆续结婚生子了。她开始可以加大力度拓展了。
没想到这两年开始可以摘果了。今年她带了好几批客户出去参加旅交会，在旅游途中给他们讲保险观念和保险产品，他们沟通氛围都比较好。回来后，很快就签单了。
她因此今年已经出了两单保费百万以上的大单了。她也很开心，并很相信旅交会，每次都积极报名参加，她是旅交会的受益者。
她和林丽聊天时提到了丁羽他们两口子到底领证没有，她认为没有领证。林丽虽然和丁羽是师徒关系，但是她并不了解她师傅的私人生活。她只知道丁羽和那个男生已经是住在一起，就像夫妻一样。对外也是说“我们家那位”。
这个同事和林丽说，丁羽这个老公是个离过婚的，有个女儿，以前培训课时他说过。还提过，为了女儿，他不会再婚了。年轻时，他比较贪玩，也是常常流连于花中，女朋友比较多。现在就想好好过日子。
丁羽刚好就是在这个时间出现的人。他们俩结识也是在这个教练技术的培训。丁羽晚于这个同事上这个教练技术。当时这个同事由于家庭压力比较重，还要还债，就没有上第二期，她感觉学费还挺高，要一万五左右。
第二期，丁羽刚好就去上课，在课堂遇到了她现在的老公，丁羽姣好的身材和年轻貌美的面容，吸引了这个男生。但让他为之迷恋的还是在接触了之后，发现丁羽的性格是他比较欣赏的。