第 29 章 零售的天时地利人和
经过整整一年的全力拼搏，在经营过程中不断学习，于学习进程里持续经营。
通常来讲，只要踏入店门的客户，基本上都不会空手离开。由于单位采购占比超过百分之七十，为了坚守底线，保证单位采购在价格方面不出现偏差，我一律采用明码标价、定价销售的模式。
对于单位客户，通过返点来达到平衡；面对私人购买，则以赠送礼品、提供优质服务以及配送耗材等方式适度降低利润，从来没有随意调整价格的情况。遇到极其计较的客户，有时候即便这单生意做不成，我也坚决不会更改价格。
碰到厂家举办活动，会提前发布通知，明确降价幅度，有时候为了促成私人购买的交易，会提前或者延后开具发票，利用活动降价的手段来促进销售。
这是自己总结出来的经验，也是坚守的原则。倘若随意调整价格，消息一经传播，很快就会传遍全城，往后就只能陷入无休止的讨价还价之中。
这天，店里迎来了一位特别的客人。他身着一套笔挺的西装，看上去像是某单位的高层人物。我像往常一样热情地招待他，为他详细介绍各类产品。
他认真倾听着，时不时提出一些尖锐的问题，我都应对自如。当谈到价格时，他试图压低价格，我微笑着向他解释我们的定价策略以及背后的原因。
让我意外的是，听完我的解释，他露出了赞赏的笑容。原来他是来考察我们店是否适合长期合作的。他表示很欣赏我们这种既灵活对待私人客户，又坚守单位采购原则的经营方式。
没过多久，他所在的单位便与我们达成了一笔大额订单。这一单不仅让我们的销售额大幅增加，还显著提升了我们店的知名度。
随着名声的传播，越来越多的新客户慕名而来。我们依然坚守之前的经营理念，用心对待每一位顾客。
而我的感情生活，也在这忙碌且充满希望的氛围中有了新的发展。白宗仁也逐渐把许多精力投入到业务的拓展上，只要有时间，他就会赶来店里。
隔壁花店那位帅气的老板总是找借口来到店里。有时和其他店员闲聊，有时带些零食过来让大家一起分享。看他每次过来时那幸福满满的样子，仿佛有种正在恋爱的感觉。
从他的表情中，似乎有爱情的种子正在悄悄萌发。
“老板娘，这批玫瑰刚到的，我特意挑了支最鲜艳的，送给你，祝你开心！”他笑容灿烂、阳光明媚。
他身材挺拔，身高大概一米七五，身姿矫健，充满年轻人特有的朝气。一身简约的纯色衬衫，袖口随意地挽起几折，露出线条分明的小臂，下身搭配着一条深色直筒牛仔裤，更显得双腿修长笔直。
“啊？庞老板，你送错人了吧？”我十分惊讶。
“不是，是，呃，孔老板，我就是送给你的。”他竟然紧张了，说话都有点结巴，看来是真情实意。
“哦，谢谢，但是很抱歉，我已经名花有主了。这个店就是我未婚夫开的。真的对不起！”我必须彻底断绝他的念想。
“啊？这样啊。我，我一直见你一个人在经营。以为，以为……”他有些失望，脸变得通红。
“真不好意思，你随便问我店里的任何人，他们都知道，也认识我老公。”
我用“老公”这个称呼，加重他的印象，表明态度，至少要做到不给对方留一丝希望。
他没再说话，回到他的花店去了，神情落寞。
这时候，我才认真留意到他。他的脸庞轮廓清晰，剑眉星目，眼眸里透着灵动与热忱，笑起来时嘴角有两个浅浅的梨涡，平白增添了几分亲和力。大学毕业后，他没有随大流进入写字楼工作，反而一头扎进这充满花香的世界，开起了这家花店。
此时，他正专注地摆弄着新到的花束，修长的手指在娇艳的花瓣间穿梭，动作轻柔又熟练，像是在雕琢一件件稀世珍宝，满是热爱与执着，那模样仿佛周身都环绕着熠熠生辉的梦想之光。
我觉得这小伙子挺不错的，我店里还有两个女孩子，改天给他们牵牵线，撮合一下，呵呵。
我打开电脑，继续研究、记录经营之道。还是回到定价问题上来，为什么宁可送礼物，哪怕生意做不成，也不能随意更改价格。
假设第一个顾客优惠了 100 元，下一个客户又是前面客户介绍来的，要求再优惠 50 元也不算过分，那就是优惠 150 元了，后面的顾客又要求优惠 50 元，就变成 200 元了，如此类推永无止境。就算销售人员能言善辩，说得口干舌燥也守不住价格底线。
再说了，单位里