总体而言罗斯人和仆从们都是生活在靠近北极圈的极寒之地，由于气候的寒冷，大家总体是很少出汗的。加之食物里有着大量的海鱼，在烹饪鱼肉的时候总会有一点海盐被吃进肚子。整体而言，罗斯人根本不存在食盐短缺的问题，他们和内陆耕种的居民完全不同。
巴尔默克人也懂得这个道理，所以莫德根的计划就是把盐卖给内陆的科文人，继而拉着大量的皮革，回到土地狭窄、到处是荒芜山地的纳尔维克港卖给自己的族人，以赚一把大钱。
只要不进行长时期的剧烈体力消耗，北方沿海地区的居民就不会有缺盐的情况，无论哪个时代都是如此。
莫德根觉察到自己的大买家明明也是海上好汉，他们怎么会对盐有着强烈兴趣？
他谨慎的问：“也许，你们并不是很缺盐。”
“对，我们的确不缺盐。但是煮盐是一个麻烦的事，如果你们可以提供大量的盐，我何必分出人手去煮盐？就比如你和我，你们煮盐，我用皮革买盐，大家各取所需岂不美哉。”
莫德根听得这番解释，不由尴尬的笑了笑。
留里克吮吸干净自己的手指，仅凭这些盐，他估计到巴尔默克人不仅是通过煮含盐量比波罗的海高很多的大西洋海水获得盐，而且他们一定懂得煮盐的一些技巧。
此盐的口感真是好极了，留里克觉得他们对食盐析出的温度把控能力也是不错的，这嘴里几乎感觉不到来自氯化镁的苦味。要知道，极尽纯粹的氯化钠的口感，被人的舌头感知，就会诞生一种特别愉悦的感觉。倘若加工的时候没有去除掉苦味的杂质，味道就糟糕了。
留里克拍拍手，骄傲的说：“你们的盐我全要了。你们不是要毛皮吗？我这里有很多种皮革！我就用皮革和你们交换全部的盐。”
莫德根大喜过望，想不到对方如此痛快。
“你们，还有什么商品？”留里克继续问，“如果是有趣的东西，我全都要。”
“还有……还有一些铁器，我想你们唯独不需要这个。”
“铁器？好吧，我们自己不缺铁。”留里克又回到自己的座位：“还是继续谈谈盐的问题。你们出个价，我要多少皮革才能全部换取你们的盐。”
莫德根其实一直有些担心，他身边都是些持剑的罗斯战士，双风这是在做生意，他总是感受到一种精神上的压迫感，为了自己能平安的从罗斯人的堡垒里带着货物离开，莫德根可是不敢狮子大开口，甚至他愿意为了交易顺利给出一个更低的价格。
莫德根看看坐在身下的熊皮，还有墙壁上的熊头：“如果你们愿意的话，我愿意用一磅盐，换取你们的……你们的两张熊皮。”
“就这？”
“怎么？你们不愿意。”莫德根急忙说，“曾经我们的探险队是用一磅盐换取科文人多达五十张松鼠皮。熊皮虽然比较难获得，但是我们的盐也很宝贵。”
留里克觉察到对方曲解了自己的意思。按照留里克的想法，他们出的价其实低于自己心理预期很多，就仿佛他们是故意示弱。
其实呢，此纯粹是留里克多虑了。在纳尔维克港，因为大西洋海水盐分更高，当地人煮盐的成本可是比罗斯人低很多。
碍于漫长的贸易线路，以及拙劣的交通工具，一磅盐换两张熊皮，实际上并不能说明谁赚谁赔，双方的交易实际很难用银币重量来衡量，归根到底罗斯人存在于思维亚部族联盟的贸易体系中，今年开始罗斯人才与巴尔默克人有了接触。
“好吧。”留里克不再说什么：“既然你们愿意以这样的价格买我的熊皮，我们就这样交易。我用六十张熊皮交易你们的盐，就是我担心你们根本没有力气把它们带回故乡。”
莫德根笑了笑：“不碍事，我们是强壮的人。哦，如果你们愿意卖给我一些奴隶（指的科文人）帮我们运货，我是很高兴的。”
“那可不行。”留里克摇摇头：“我也希望你们能运来一些奴隶，你知道吗，我们罗斯人需要大量的奴隶。”
“奴隶？也许吧，如果我们可以抓到。”莫德根捏了捏自己的胡须，没有再把话说下去。
话赶到这儿，留里克并不想在奴隶的问题上大做文章，虽然他非常需要大量的劳动力。比起让商业伙伴去抓捕未知之人做奴隶，自己为何不去开发诺夫哥罗德当地的劳动力呢？恐怕只要施舍一点恩惠，就有许多人争相恐后来做仆人。或是租赁一点金属农具，又能诱发大量诺夫哥罗德人开垦土地，从而成为“税民”。
留里克继续问：“你们似乎还带了别的商品？”
“是一些铁器。大人，如果你们愿意买走。”
“让我看看吧。”
莫德根旋即示意部下打开另一个麻布口袋，只见其中尽是些尚未安装木柄的斧头。他将全部的斧头挨个拿出来，向所有在场的人展示。
“大人，如你所见，如果你愿意买下这二十枚斧头。”