陆天海和黄晓阳在宁洲一中的时候，算是跟梁海涛关系不错的同学，三个人的家庭都有相似的经历，那时两人整天抄梁海涛的作业。
”你俩回城后做什么呢？没找工作吗？“
陆天海苦笑着摇了摇头:”快一年了，到现在还没找到工作。在宁洲像我们这样的回城知青多了去了，大部分都没找到工作。”
黄晓阳接着说:“说实话，已经不想找了。去年夏天，我俩琢磨着，就到南方进了一些服装，没想到在宁洲还卖的挺不错。我俩就干上这行了。”
陆天海说道:“有时候想想，当初跟着回城，还不如在农村插队，虽然条件艰苦些，但起码还有能自食其力。没想到回城后迎接我们的却是这种局面。”
黄晓阳看着梁海涛:“虽然我跟天海的父母都落实政策了，不指望我们马上找工作，但靠家里养着，心里真不是个滋味儿。“
宁洲是华夏江南的一个大省，当年有二十多万上山下乡知青。在此期间，除了上大学、参军、以各种形式招工返城，包括为国捐躯、长眠在异地他乡和已经扎根农村结婚生子的之外，这两年在大回城潮流中，有将近十万的知青回城。一时间给宁城这个几百万人口的古城带来了巨大的就业压力。
陆天海笑着说道:”我们都不是那种愿意张口吃闲饭的人。这么做，虽然每天还得提心吊胆的防备有关部门和人员的盘查，但至少能养活自己。运气好的时候，一个月下来两个人还能赚小一百块钱呢。“
梁海涛想起，明年的10月17日，《关于广开门路，搞活经济，解决城镇就业问题的若干决定》将出台，决定中提出今后必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道。
他对两位老同学说道:”华夏现在正逐步向着改革开放的方向发展，尤其是在体制改革方面，国家现在也积极在想办法，相信不久就会解决回城知青就业的问题。你们别泄气，好日子不会太远了。“
”海涛，你这么一说，我俩就更有信心了，我们也常想，国家要发展，总不能就这么下去吧！“
”这样吧！咱们仨好不容易见面，正好到了中午吃饭时间，我们找一个地方，好好聊聊。“
说完，梁海涛就让海燕带着爸爸妈妈先回去，跟着两位同学，扛着纸箱，来到了公园附近的一家国营饭店。
”海涛，靠这么倒腾服装，不是长久之计。我们算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来每个人最多也就赚不到四百块钱。
我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚四百，三年一千二，根本不够。”
“可是，我俩都不想依靠父母。说实话，他们这十年过得比我们还苦，好不容易有了好日子，总不能给他们添堵，不能让他们为我们操心。你脑子比我俩好使，帮我们想想，有什么办法能让我们哥俩在三年之内赚一万块钱？“
“我觉得，倒腾服装这件事情你们可以继续做，千万不要放弃，这起码是一种能让手里有限的资金快速周转的生意，任何生意只要资金能快速滚动起来，就说明有市场需求，有一定规模。
但要注意的是，必须给自己一个准确的市场定位，也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。
比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。”
“你的意思是一定要有自己的特色，不要什么都做？”
“是的！一定不要跟风，更不要人云我云。要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。
这样一来，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。消费者一看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度。”
“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”
“但是你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久，在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”
陆天海说道:“对！我们在选择商品的时候，可以选择比较时髦的花样，但不能太高档。”
黄晓阳点了点头:“没错！进货的时候以低档为主，适当搭配少数的中档。”
陆天海接着说:“中档服装主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装可以在马路边向过路人推销。”
看到两位老同学似乎明白了自己的意思，梁海涛接着说:“等到了国家相关政策出台的时候，你们也有了一定的经验和货源渠道，就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一