第95章 新赛道

    有一次，常总对我说：“顾茗啊，茶叶商贸可不只是简单的买卖。我们要了解茶叶的产地、品质、文化内涵，这样才能更好地把茶叶推销出去。”

    我点头称是，我说：“常总，我最近在研究我们公司销售的一款红茶，发现它的产地有很独特的气候和土壤条件，这对茶叶的品质影响很大。我想我们可以在宣传的时候重点突出这一点。”

    常总赞许地看着他，说：“很好，你已经开始学会挖掘茶叶的卖点了。不过，我们还要考虑到市场的需求。现在消费者对健康和养生越来越关注，我们要把茶叶的健康功效也融入到宣传中。”

    在常总的指导下，我参与了公司的一个新茶叶产品的推广项目。我负责策划一个线上的推广活动。

    我绞尽脑汁，想出了一个创意。我打算利用社交媒体，邀请一些茶叶专家和网红来品鉴这款茶叶，并进行直播。

    我向常总汇报这个想法时，常总眼睛一亮，说：“这个想法很不错。不过，我们要确保活动的执行细节，比如嘉宾的选择、直播的流程、互动环节等等。”

    我和团队成员们一起努力，精心策划着这个活动。我们邀请了知名的茶叶专家和一些粉丝众多的网红。

    活动当天，直播间里人气火爆。专家们详细地介绍了茶叶的品质和功效，网红们则分享了自己的品茶心得。观众们纷纷提问，互动热烈。

    这次活动取得了巨大的成功，新茶叶产品的销量大增。

    随着业务能力的提升，我开始承担更多的责任。我被调到了采购部门，负责与茶叶供应商谈判。

    这对我来说是一个全新的挑战。我要面对各种各样的供应商，有的狡猾奸诈，有的朴实憨厚。

    有一次，我去和一个重要的茶叶供应商谈判。这个供应商提供的茶叶质量很高，但价格也很高。

    我坐在谈判桌前，深吸一口气，说：“李老板，您的茶叶质量我们是认可的，但这个价格实在是超出了我们的预算。我们希望您能给我们一个更合理的价格。”

    李老板笑了笑，说：“小顾啊，我的茶叶品质你也知道，这个价格已经很公道了。如果再低的话，我就要亏本了。”

    我说：“李老板，我们公司是长期合作的，如果您能降低价格，我们可以增加采购量，而且我们还可以在宣传上给予您的茶叶更多的推广。”

    双方你来我往，互不相让。我在谈判中既要坚持公司的利益，又不能得罪供应商。

    经过几个小时的艰苦谈判，最终双方达成了一个折中的协议。我成功地降低了采购成本，同时也保证了茶叶的质量。

    回到公司后，常总对我的表现非常满意，他说：“顾茗，你在采购部门做得很好。你已经逐渐成长为公司的骨干了。”

    然而，公司的发展并不是一帆风顺的。

    年底的时候，茶叶市场突然出现了波动。一种新的茶叶替代品开始流行，对传统茶叶市场造成了很大的冲击。

    公司的销售额开始下滑，员工们都有些人心惶惶。

    常总紧急召开会议，商讨应对策略。

    在会议上，有人提出要降低茶叶价格，以吸引消费者；有人则建议加大宣传力度，强调传统茶叶的优势。

    我经过深思熟虑，提出了自己的看法：“常总，我觉得我们可以一方面调整价格策略，适当降低部分产品的价格；另一方面，我们要开发新的茶叶产品，结合市场上流行的元素，比如推出养生茶包、果味茶等。同时，我们还要加强与线下实体店的合作，开展一些促销活动。”

    常总的眼睛里闪过一丝希望，他说：“顾茗的这个建议很好。我们不能坐以待毙，要主动出击。”

    于是，公司按照我的建议开始行动。

    在大家的共同努力下，公司逐渐度过了危机，销售额开始回升。

    经过半年的时间，我在公司里已经成为了不可或缺的人物。我从一个创业失败的年轻人，变成了一个成熟的茶叶商贸从业者。

    我对常总充满了感激之情。我知道，如果没有常总当初的邀请，我可能还在人生的低谷中徘徊。

    一天，我找到常总，真诚地说：“常总，谢谢您这段时间来对我的信任和培养。如果没有您，就没有我的今天。”

    常总笑着说：“顾茗，这都是你自己努力的结果。你是一个有潜力的年轻人，我很看好你未来的发展。”

    我说：“常总，我想继续在公司里努力工作，为公司创造更多的价值。”

    常总点头说：“好啊，我相信你会做得更好。我们的茶叶商