第25章 梁沐风的商业理论（上）

    梁沐风却没理会她，将目光投向茶几上的文件，随口道：“在看基金会的资料呢？看出什么没有？”

    见梁沐风压根没有放下自己的意思，林洛雪也只好暂时打消了这个念头，小声说道：“我连学生会长都没做过，能看出什么来啊？”

    “如果有什么不懂的，你可以直接问我，不用不好意思。”

    林洛雪试探地问道：“那如果我说的不对，你会不会凶我？”

    梁沐风失笑道：“你把我当成什么了？我会因为这点小事凶你吗？”

    “那我真说了？”

    “说吧说吧。”梁沐风无奈地说道。

    “唔……”林洛雪想了想后，问道，“你创建这个基金会，是不是为了花钱买名声？”

    “嗯？”梁沐风没想到林洛雪一上来的问题居然这么偏门，让他一时间没反应过来。

    林洛雪见状，连忙摆手：“你不想说也没关系的！”

    梁沐风握住她的小手，说道：“对于慈善基金会，你是这么看待的？”

    林洛雪反问：“难道不是吗？我爸爸就说过，做慈善是性价比最高的广告形式，而且效果是长期性的。若是宣传得好，一块钱的慈善能做出十块钱的广告效果。”

    梁沐风点头道：“这确实是林雄一贯的行事风格。”

    “那你呢？你难道不是吗？”林洛雪不服气地说道。

    梁沐风没有直接回答，而是问道：“你也看了一下午资料了，我且问你几个问题。”

    林洛雪点头：“好，你问吧。”

    “第一个问题，基金会去年全年的财政总支出有多少？”

    林洛雪想了想后，回答道：“去年全年的财政总支出一共有十五亿四千万，其中有将近三千万是发给基金会员工的工资和福利，以及基金会的运营支出，剩下的则是慈善支出。”

    “第二个问题，基金会的扶助对象都包括哪些？”

    “残疾人、失学儿童、烈士子女和灾后重建。”

    “第三个问题，去年最大的一笔支出是用来做什么了？”

    “是洪水救灾！一共支出一亿八千万！”

    林洛雪有些得意，因为梁沐风提出的问题她都回答上来了。

    但梁沐风却又问道：“那在看到这些资料之前，有从什么地方得知此事吗？”

    “啊这……”林洛雪张口结舌。经梁沐风这么一提醒，她这才发现，原来基金会的捐助竟然是无声无息的。

    “如果是用慈善换名声，那就肯定是要用上宣传手段的。但实际上基金会没有做任何的宣传，即便我们是最大的一个捐助方。”

    林洛雪不解地问道：“为什么要这样？如果能稍微宣传一下，不是会产生很好的广告效果吗？对永盛集团的盈利，也一定会有很大的帮助吧？”

    梁沐风笑了起来：“你看，这就是你的认知盲区了。你可知通过做慈善活动而获得曝光度的企业，都有哪些特点？”

    林洛雪仔细想了一会儿后，无奈摇头：“我不知道。”

    “它们的产品全都是快消品。”梁沐风解释道，“无论是做凉茶、方便面、果汁还是运动鞋，本质上都是快消品。快消品具有消费速度快、购买频率高、价格相对较低、技术含量低，以及最重要的，品牌忠诚度低的特点。这五个特点就注定了快消品的销售是十分依赖宣传的，因此做慈善对它们来说就是一种很好的宣传策略。”

    见林洛雪依然一知半解，梁沐风便详细解释道：“快消品在产品上难以形成差异化，广告打得再好也未必能打动消费者。所以这个时候，树立企业形象就比树立产品形象更加重要。对于快消品而言，由于其具有消费频率高、使用周期短等特点，消费者在选择时通常不会花费过多时间去深入研究产品之间细微的差异。

    “相反，他们更倾向于根据对品牌或企业整体的印象来快速做出判断。如果一家企业能够成功地塑造出积极向上、值得信赖以及富有魅力的形象，那么即使该企业旗下的某款快消品在功能或特性方面与竞争对手并无太大区别，消费者依然可能因为对这家企业的好感而优先选择它的产品。

    “此外，通过树立强大的企业形象，还可以帮助企业在市场中建立起长期稳定的客户群体，并增强客户忠诚度。当消费者认可了某个企业所代表的价值观和理念后，他们不仅会愿意持续购买该企业的现有产品，还有可能尝试其推出的新系列或新产品。这种基于企业形象而产生的信任和情感纽带，可以有效降低市场营销成本，提高销售转化率和利润水平。”