10.白菜
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10.白菜

    陆羽韬把车停在颐正大厦地下车库时,邱霖还在核对PPT最后一页的数据。m.yaxuanshuwu.com

    她反复默念着待会的流程,直到陆羽韬叩响车窗,“打算在车里开分会场?”

    竞谈室冷气开得很足,邱霖搓了搓泛起鸡皮疙瘩的手臂。

    八家公司的代表鱼贯而入,创维科技的负责人经过邱霖身边时,文件夹“不小心”把她的笔碰落至地面。

    “抱歉啊新人。”他皮鞋又状似不小心的将笔踢的更远,“需要帮忙捡吗?”

    “不必。”陆羽韬用脚勾开旋转椅,露出滚到桌底的笔,“我们小邱长了手,不像有些人没长眼。”

    “你……”创维的人刚想开口,就见苏逸尘姗姗来迟,坐至主位。只得咽了这口气,把文件往桌上一甩,坐了下去。

    “今天的会议中心是各家方案对运力的规划,苏总会在最后决定与在场各位的哪家公司签约。”秘书在台上宣布了会议主题。

    “各家宣报顺序由刚刚的进门抽签顺序决定,每家时限40分钟,请序号为1的公司上台。”

    邱霖看看自己手中‘8’的纸片,“手气不错,一到关键时候就给我掉链子。”她这样想到。

    距离上一家结束还有十分钟时,陆羽韬的目光落在紧皱着眉头的苏逸尘身上,心思一转,桌下的脚踢了踢邱霖的鞋跟,轻声道:“一会你上。”

    “原计划不是……”

    “计划赶不上变化。”

    这话刚完,就见台上的上一家公司发言结束,秘书叫着八号。

    邱霖深吸口气站到幕布前,此时似乎格外刺眼的灯光让她看不清下面人的表情,心跳开始加速。

    她抬手关掉顶灯:“请各位先看这份图表。”

    邱霖调出物流园平面图:“颐正旗下共有42辆冷链车,夜间返程空载率68%。”她放大运输记录表,“这是过去三个月的出车数据。”

    台下响起翻纸声,PPT被切换至下一页:“我们走访了物流园周边12家中小商户,其中9家表示急需低价运输渠道。”

    墙上的荧幕随着动作,播放出五金店老板的采访视频:“咱们这啊,像这种LED显示屏运输什么的,对温度没啥子要求,就是那个车防震得好点嘛。”

    “颐正车辆全部配有减震装置。”苏逸尘突然开口,“继续。”

    邱霖手心渗汗:“经过我们的测算,返程车按正常运价七折收费,每趟能多赚1500元。”

    她调出计算表格,“按每辆车每月跑15趟算,年增收760万不是问题。”

    创维代表举手:“数据来源可靠吗?”

    “物流园保安室有车辆进出记录,商户有发货单。”邱霖点开后一张PPT:“平均颐正车辆进出次数在这里。”

    苏逸尘的钢笔在桌面轻叩:“在实际操作和沟通上你们和其他公司的区别是什么?”

    “我们公司新开发的拼单程序已经在物流园试运行三日。”邱霖切换界面,“商户提前预约,司机接单后系统自动规划路线。”

    她演示着操作流程,“这三日,最低日的单量为一车两单。”

    会议室突然安静。

    三天前,她把试用这个想法告诉陆羽韬,她俩找关系求人脉,勉强让物流园的管事人点了头,答应在园区内试用三天拼单系统。

    等的就是这别人没有抢占的先机。

    苏逸尘看完三分钟演示,在表格上“云创科技”的后方轻轻打了个勾。

    “半小时后宣布结果。”

    会议室中,各家公司三三两两的说着小话,邱霖她们也不例外。

    “唉,她刚才都没笑,突然换我上主讲也太冒险了。”邱霖抱着本子,发泄似的在纸上画着圈。

    陆羽韬也没在意她的小小烦恼,整理着刚刚跟着演示翻阅的文件,“有话等会出去说。”

    会议室的门从外被打开,众人安静下来。

    “现宣布颐正物流优化系统竞谈结果:

    经谈判小组依据谈判文件评审,云创科技公司成为成交单位,在此表示祝贺。

    未中选的供应商,感谢你们的热情参与,后续希望我们各家能够加强沟通,共同推动行业发展。”

    回程等红灯时,邱霖看着后视镜中闭着眼假寐的陆羽韬。

    车载香薰混着她心中的疑惑越滚越大:

    “为什么突然换我主讲?”

    “刚才你只顾着低头看文件,”

    陆羽韬眼也没睁,风通过微开的车窗灌进来吹着打印的文件哗哗作响,幸亏用夹子夹着。

    “竞争的时候要注意目标的实时反馈。前几家展示的时候,很明显她对于那些老油条已经反感了,我上去
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