平时买茄子都是3块钱一斤的。”
“王叔，其他家的茄子只卖1块钱一斤，大娘能卖这么贵，我肯定要问清楚原因的，咱们先别着急买。”
朱大贵没想到王师傅这么容易就付钱买东西，赶紧开口阻拦道。
朱大贵跟王师傅说完话，才转头看着大娘，笑着向她开口问道：“大娘，您家的茄子要比其他家卖的贵，是有什么独特之处吗？”
“小伙子，我这茄子都是自家种的，当天现摘，非常新鲜，数量也不多，卖完就没了，目前也就剩下这些了。”听到朱大贵问的话，大娘直接笑着回道。
“大娘，那您这剩下的茄子有多少斤啊？”
听完大娘说的这番话，朱大贵就觉得这茄子卖2块还是太贵了，也不能因为是当天现摘的，就比其他家贵这么多，但这是王师傅挑选的茄子，他只能想办法讨价还价了。
大娘还以为朱大贵要把剩下的茄子都买了，立马笑着回道：“小伙子，剩下的茄子有两斤左右，你要是想买，我现在就帮你包起来。”
“大娘，您这茄子看起来是真不错，可是太贵了，您要是再便宜一些，我就能全买了，毕竟我身上带的钱不多。”
听到剩下的茄子有两斤，朱大贵是打算买下来的，就直接开口瞎编道。
听到朱大贵想买便宜一点，大娘犹豫了一下，才开口问道：“小伙子，那你身上还有多少钱？”
“大娘，我身上只剩下5块钱了，但我还要买豆角和冬瓜。
只要您愿意便宜卖我，我可以少买点豆角和冬瓜。”听到大娘问的话，朱大贵继续笑着瞎编道。
大娘看朱大贵的长相，也不像会骗人的，而且他还提了很多肉，估计买完肉，买菜的钱就少了。
如果他能把自己剩下的茄子全部买走，那她也可以早点回家，毕竟她也知道，自己家的茄子卖得比较贵，能买的人也不多。
所以大娘看着朱大贵，又是咬牙，又是跺脚，最后才开口说道：
“小伙子，那这剩下的茄子，我卖你3块5，剩下的1块5也够你买豆角和冬瓜了。”
“大娘，我就知道您心善，只是这1块5真买不了多少豆角和冬瓜，我即使买回去了，也不好交代。
要不然您3块钱卖我，毕竟我把剩下的茄子买完，您也好早点收摊回家。”
听完大娘说的价钱，朱大贵还是觉得贵，又开口瞎编道。
大娘虽然觉得朱大贵说的话有道理，但又有些不甘心，所以她犹豫了一会儿，才叹口气，开口回道：“小伙子，谁让大娘心善呢，剩下的茄子就3块钱卖你吧。”
“大娘，您人可真好，我一看您这茄子就跟其他摊位的不一样，等我下次有钱了，还来买您的茄子。”朱大贵看大娘愿意便宜卖她，也赶紧笑着说好话。
大娘听到朱大贵说的这些话，心里也挺开心的，就把剩下的茄子全都包好，递给了朱大贵，并笑着对他说：
“小伙子，有眼光，等你下次来买，我再多送你几根茄子。”
朱大贵从身上拿出3块钱递给大娘后，才把包好的茄子接了过来，并笑着对她说道：“那谢谢大娘了，我下次有钱了，一定会来买的。”
说完这句话，朱大贵就拉着王师傅离开了摊位，而王师傅在被朱大贵拉走后，才小声问道：“大贵，你不是有钱买吗，怎么开口说瞎话啊？”
“王叔，我不是说瞎话，我这是在讨价还价，大娘家的茄子虽然新鲜，但因为卖的贵，所以才没那么快卖完，我在逛其他摊位时，都观察半天了。
而且她家的茄子除了更新鲜一些，就没有其他优点了，按照2块钱一斤来买，太不划算了，所以我才这样压价的。”朱大贵怕王师傅误会自己，立马开口解释道。
听完朱大贵的解释，王师傅大开眼界，头一次知道，讨价还价的时候还可以编瞎话，立马笑着问道：“大贵，那我以后买菜是不是都可以这样压价？”
“王叔，不是每一家摊位都可以这样压价的，要货比几家，再仔细观察后，才能这样压价。
如果有一家卖的菜比较贵，但是摊位前人很多，你压价是没有用的，因为这家摊主不愁没人买。
如果有一家卖的菜只比其他家贵两三毛，你压价也是没有用的，你可以多买一些菜，借机让对方便宜卖你。
只有像大娘这样，卖的比其他家贵这么多，还没什么人来买的，而且你可以把她剩余的菜全都买走，那这时候压价就是有用的。
其实最关键的是，你在压价的时候，要多夸赞对方，让对方心甘情愿便