第38章 争夺新的机会（续）

    这也让林丽比较惊讶，现在很多人都在用移动支付。移动支付虽然方便，但是也很容易让人 不像过去一样能存下来钱。能用纸币的人虽然保守，但是可能可以控制花钱的金额和速度。

    这客户夫妻俩心很大，他们认为自己不善于读书，也不强迫孩子，他们家孩子写完作业就可以去玩了。不用上各种培训。他们无所谓。因为他们小时候也是这么过来的。他们认为读书差不多就行。毕竟从他们的父母身上看到，他们当年学历不高，中专毕业，现在从医疗系统才退休出来，每个月退休养老金都有两万左右。

    这个客户说他就是啃老族。他们现在和父母同住，他的孩子学费 、生活费、养车等钱都是父母的养老金出的。他们自己的钱都不太够用。

    但是他们依然生了两个孩子，买了两套房，买了两辆车，夫妻俩上班，生活还是比较幸福。林丽认为他们以前销售保险的 那种思路主要就是引发客户的焦虑感， 告诉客户养老的危机、疾病的危机，如果不投保，未来会怎样，投保了，又会怎样？但是现在的市场不一样了，客户的认知和选择也多样化了。

    如果还按照过去 那种销售逻辑，很容易被客户忽略，不容易成交。现在的大环境，大家都是比较松弛了，或者说开始学着慢下来。客户比以前更理性，会根据自己的实际情况来选择，做权衡。

    网上就有段子说，人都是在权衡利弊，可能很年轻的时候才会棱角分明，爱憎鲜明。到了一定的年龄段，经过社会的毒打 。遇到情况，都会评估，还有没有比这个更差的情况。就像网上的一个段子说的，比如女性面对老公出轨和单身揭不开锅，那会选择接受出轨。面对孩子学位的选择和老公出轨，权衡之后会选择接受老公出轨。哪有什么一眼万年，很多事情都是利益权衡后的选择。