到钱，因为要花钱的地方太多了。这也是这个社会现在的通病。都是急于求成，比较毛糙。
这个徒弟进来的第一周还是表现积极的，刚好是月底下的工号，内勤每到月底就使劲追单。当时也是追了新人的业绩，这个新人正好家里人都没有投保过，而他自己的健康状况不能买重疾险和医疗险，他在大学时候患过骨肉瘤。于是就给孩子投保了一份储蓄险。每年保费6000元左右。
他的佣金大概一千多，本来按照公司给新人培训和招聘宣传里提到的，本科及以上学历的代理人入司第一个月有2000元的学历津贴。可是要拿到这个钱其实还有很多附加条件的。
主要就是考勤要达到80%，要完成新人的阶段培训。而因为这个新人是月底入司，必须要考勤合格，那个阶段性培训当月没有了，要次月才有培训班。
新人住在龙岗，还比较远，即使坐地铁到公司 ，每次都要一个半小时左右，这个新人身体素质并不是那么好，不能太累。他入司时候办手续还卡在了身体健康问题上。
林丽办过十几个新人的入司手续，第一次遇到这样的情况。他当时在健康状况告知里勾选自己有肾炎、骨肉瘤的既往史。使得入司手续显示审核中。
林丽就问了内勤，内勤说这个健康状况告知主要是会影响到入司后公司提供的团险，团险里有住院险、重疾险，就会审核健康状况。现在需要新人提供这两个疾病的复查记录，如果已经恢复了，就可以通过审核，如果没有恢复，可能会影响入司。
这个新人说这么麻烦，早知道当时就随便勾选健康就好了。内勤说，太老实了。之前有的新人入司，即使是发生过癌症的 ，都通过了这个健康状况的审核，估计都是勾选了健康。
林丽没想到还会这样，之前没有留意过。毕竟这些年办的新人入司还不算多，可能也就几十个吧，没有遇到过类似的事情。不然就会有经验处理了。
不过这个新人办事很快，当天下午五点前就拿到了复查报告，一发给内勤，当天晚上八点多就出来工号了。毕竟部门需要人。经理陈喜的维持经理考核，需要保持足够的人数。
在年底最后那个月，林丽从行销系统看到部门一下子进来了十几个人，而且这些人没有来过部门，而且没有听说他们参加了培训，不知道怎么就入了工号了。估计是为了保住部门的位置吧，部门经理可能有办法。
在下半年，他们区的大区经理换了新的人，听说第二季度的考核都通融了，包括了部门经理的考核，这就意味着陈喜经理多了半年的时间去培养 他还缺少的一个主任。他的考核缺一个营业组。
之前他找过已经有团队的还不是主任的业务员，林丽也被叫去谈话。那时候她有两个人，刚好公司在推行高绩效晋升，说现在有两个徒弟就可以晋升，但是自己必须是绩优，徒弟也要是绩优。
可是林丽也分析了自己的团队的情况，自从她降级主管后，这两三年，她并不是很积极地增员招聘了。就是抱着顺其自然的心态，有合适的人她才会招进来。
但是按照现在公司那个高绩效晋升的规则，其实还是要求比较高的。业绩一个月取得 优异成绩不难，但是要保持三个月或六个月就有些不容易了。尤其在现在经济大环境低迷的时候u，就需要资源特别好的人，才容易达成这个目标。
尽管当时经理力推她去报备晋升，她也照办了，但是半年下来她的指标还是没有达成。而且她去年还因为帮客户理赔时候，由于客户在投保两年内出险，当时还做了保险调查，查出来客户在投保前两年就有既往病史，虽然通融理赔，但是扣了林丽十分的品质分。
按照公司的制度，一年内被扣十分，除了当月扣1000元，还要影响12个月内的晋升和评优。林丽的扣分时效是前一年的12月底到今年的12月底。导致她虽然报备晋升了，但是可能因为这个扣分还不能晋升。陈喜经理急于保级，还去找了区经理问了，区经理说如果符合晋升条件，这个扣分就不是问题。
她在年底的时候就开始在公司的培训App里自己学习税优险和个人养老金账户的相关内容。不过，公司的个人养老金保险还没有产品出来。说要在一月中旬才出来新产品。
在过去两年的国家试点30多个城市个人养老金账户，但林丽他们公司却没有一款个人养老金保险产品。导致错失了先机，第一批客户有七八十万人，但是却没有他们公司的份。
他们公司在个人养老金制度全面铺开之后，才放出风来说也会有这样的产品，但是会在1月中旬出来。陈喜当时还说，估计之后会有批量出单的人。因为肯定有一些大公司的人力资源部会推动员工投保。
毕竟现在存款的大环境利率很低，还不如保险的预定利率长期持久