现在的这个营业区经理，则是来服务大家的，和以前几任类似的功能。她还像个知心小姐姐一样，和这些老业务员们能很快融成一片。林丽感觉她情商还挺高的，很会聊天。开会的时候，话比较多，本来到11点左右的会议，她能说到快12点。
女性的领导还是比男领导考虑周到和人性化。她会注重一些细节，比如节假日，都会给业务员们备上一点小礼品，让大家有惊喜。比如六一儿童节，会给有孩子的业务员送上小文具礼品。女神节给女性业务员送花。到了重要的业务节点，还会给每个业务员送上旺旺牛奶+可乐+橙子+香蕉，让大家对她的好感度大大提升。
不过营业区业绩还是没有太大起色，她几乎每个月都被叫去总部开会议时候述职。她并没有和大家说这些委屈。而是在分公司新的总经理和营业区业务员开见面会的时候，这个总经理才提到：“别看你们区经理年龄不大，那天她在签名，我却发现她有很多白发了。她可是为了你们前线业务员呕心沥血，节假日也在工作，出现在产品说明会或招聘会现场，急你们所急，想你们所想。你们一定不知道，她还是两个孩子的母亲，她的先生是大厂的It工程师，出差和加班都比较多。她每天这么忙，回家后还要辅导孩子作业，哄孩子睡觉。等孩子入睡后，还要处理手里的工作的事情。你们要珍惜啊，有这么好的区经理。”
大家这才对区经理的付出有所了解。她每天在单位里的服装都是衬衣长裤，黑皮鞋，就像普通业务员一样。并没有什么特殊。她自己有时候还会出去帮业务员谈单。她自己有朋友要买保单，她也是介绍给业务员。
这个分公司老总属于半路出家到金融行业里。他以前在外资的零售行业。他在就职演讲时候，说自己之前那个公司做了也有十几年。从毕业就一直在。他们在上海上班，外资企业比较正规。他说有次，公司为了赶订单，让所有人周末加班。当时有一个老员工就去劳动局投诉了，结果他们公司被勒令整改。他说外企就是这样，工作时间和私人时间是分得很清楚的。不能占用私人时间让员工加班。
林丽在听他讲话时，觉得这个人可能不一定会融入到现在公司的企业文化里。中资保险公司很多的企业文化都是论资排辈，外企有更多出头的机会。这个人当时因为部门调整，从外企出来。他是85年的，已经工作也有十五六年了，属于职场老鸟了。
他说从外企出来，他当时投了很多简历，三家大的公司给他回应。林丽他们公司是其中一家，另外两家都是大厂。有一家给他职级也很高，预估年终奖70万左右。但是他面试时并不清楚待遇，等到婉拒之后，才从朋友那里得知，现在想来有些遗憾。
他现在就分管深圳分公司的业务和公司旗下的医院、体检中心的业务。这一年公司刚从私立医院手里收购了两家医院过来，他接管后，给自己的目标是到年底扭亏为盈。他上任后，把医院和体检中心做了调整。主要和公司的保险业务结合起来，给保险客户提供体检、核保体检、医美、身体中医调理等服务。他把容易创造业绩的医美方面的业务做了很大的投入，引入了韩国的医美技术的主治医生。
同时，还给了业务伙伴大力地支持展业用品，如这个医院自己开发的养生茶，他说外面买不到的，200元一盒，现在免费提供给业务员每人一盒，之后的达成相应业绩可以奖励。这个养生茶很多同事试喝之后说效果不错，于是他们大力和客户推荐。客户也比较青睐健康方面的产品，受到认可。
这个老总还是比较有大局观，他在权限和经费许可范围内，还提供给了寿险的铂金及以上VIp客户这种养生茶，每个客户两盒养生茶。这老总说，只针对南山区的营业区的业务员有这个活动方案。这激发了业务员们见客户的信心，他们都努力去见客户，完成面访扫码。
营业区的业务量有所回升，业绩慢慢好转。但区经理依然还是每个月被叫去述职。她和之前区经理不一样的地方是，这种压力她自己笑话了。不像原来的区经理层层压给业务员层面，就是那种我不好多。这个区经理说她扛得住，只要大家业务上来了，被骂她无所谓。她把压力都顶住，相信假以时日，业务会慢慢好起来。
不久，又有两个经理因考核没通过降级了。营业区的部门在减少，人数也在缩减。公司也开始在内勤队伍里降本增效，按照每100人的业务员对应1名内勤服务。他们营业区的人员从800多