险公司的车险都比较透明，报价都差不多。客户说好的，明白了。林丽同时把按去年的保额续保的续保链接发给客户，告诉她如果选择按去年的险种和保额续保，就可以从链接点进去操作续保。
林丽心想，随便吧，做个车险并没有赚多少钱，费事还去解释一大堆，让客户还以为你赚了她多少钱。
前两天，林丽帮忙一个保险公司前同事的客户报车险，每次都是这个前同事把客户的资料发来，林丽就报价给她。成交后再把佣金的大部分发给这个前同事。
林丽看了下这个报价的车险的客户名字和这个前同事就差一个字，估计是她弟弟的车。林丽报价给她之后，她就问佣金大概多少？林丽把车险专员告诉她的税前点数告诉她，并告诉她税后可能会扣除2%左右。这个客户的车车险商业险其实就2000左右，大概佣金税后也就200多。
这个客户说还要对比一下其他的公司，林丽说其实现在的车险都比较透明，也不知道客户想要对比什么。她更乐意做那种好一点的车的车险，客户能买得起好车，不在意车险的费用更在意之后的服务。这样的客户，林丽更乐意成交。
客户市场也在分化，那种质量比较好的客户，是很多业务员都会抢的。反而中小客户很多业务员都在逐渐放弃。因为成交中小客户的单要付出更多的心力和时间。
反而大保单的客户大部分都是比较优质和有素质的，不会太苛求业务员返佣或者送礼之类。市场的好与坏与客户有密切的关系。