天才遇到了一个老客户加保了两个单，完成了考核。到了月底最后一天，她看系统显示的数据，她已经过了考核。
到了次月初，她看数据，还是过了考核的。可是，到了中旬，突然发现数据不对了，上面数据标红，显示她没过考核。按系统显示的，就少了三块钱佣金。她惊诧地说，不可能呀，之前她都是算的八九不离十的。她看了下发现综合开拓的业绩在系统里和之前有点不一样。
她赶紧去找内勤老师问，结果了解了是说因为公司数据系统回算导致的，大概有十来个人和她一样的情况，不是由于她的原因。于是她去找了区经理，领导也知道这个情况，就说让她填了个表，特殊处理。这样才把工号安全地保下来。
林丽想起多年前，她曾经听到一个业务员对徒弟说，每天都如履薄冰，就是不知道哪个季度可能就会被考核掉。因为每个季度都要出四件单过考核，持续多年，这样难保哪次没有通过。这个人说她不知道自己能做多久，但是只要在做，就会拼尽全力。
这话让林丽回想起来觉得悲壮又可气，不知道谁制定的原则。本来销售工作就充满了不稳定性，这样的考核，不是逼着大家用尽一切办法，不惜保住工号嘛。
林丽做新人的时候，在培训课里，老师说如果有客户观望新人能做多久，说不知道业务离职后，谁服务，就和客户说你会做一辈子这个行业。这话现在回想起来，有点搞笑。有时候不是你想做一辈子就可以做一辈子的，公司还不让你做了呢？或者公司不在了呢？
林丽想，经历过疫情的洗刷后，市场重新洗牌，客户也重新洗牌，有很多以前的销售逻辑和思路可能都发生改变了。万变不离其中，变化就是主题。
看着身边很多做了时间比她久的业务员在一次次考核中，都被考核掉了，林丽觉得很可惜。这些人当初有的进来的时候还是二三十岁，十几二十年过去了，现在被考核掉了，又没有到退休年龄。
但是他们再重新出去找工作，年龄就是一道难以逾越的坎，很多行业都不要四十岁以上的人了。他们要么就在保险行业换公司，要么就去做了服务业，或者创业，还有的只能呆家里了。
她感觉这个行业对业务员并不这么友好，晋升的空间表面看相对自由，其实上升渠道一直都还是在业务线，无法走入高管行列里。即使行业里销售业绩最卓越的那些销售皇后，一年2000万左右收入的， 说白了还就只是一个销售。如果哪天业绩不好或者没有业绩，一样就被公司扫地出门了。
林丽开始有些纠结，随着搬迁职场，公司为了降本增效，他们搬到的地方比之前的办公空间要小，连桌子都没有了。每天下了早会，她更不想呆在办公室，就直接回家吃午饭，下午约到了客户再出去。
她感觉职场的氛围越来越差，没有了以前的活力，大家都在当一天和尚撞一天钟。以前的很多业务高手，要么不做了，要么就躺平做了其他副业。
林丽这天在微信上看公众号信息，突然看到一个以前的策划同事给她信息。她很奇怪，她做保险这些年，有时候会给他发产品信息，都是爱理不理，基本不回信息的。现在主动发信息，在说啥。
林丽点开看，发现他在问现在保险好做吗？林丽说你觉得呢？
这个旧同事说，他看林丽做了这么久还在做，应该是还可以的。他想了解一下，他在找新的机会，想找那种和人多一些交流的工作。
林丽说，你现在没有做策划了吗？之前不是去了开发商吗？
这个旧同事说，已经离职一年了。去年公司就做了裁员优化， 他闻讯就主动要求第一批，公司当时给了他25万左右的补偿。他就离职了，已经在家呆了快一年。他说地产行业就业环境现在很低迷。他感觉这个行业走向了没落。他离职后，原来公司的同事有的才被裁员，他们已经没有赔偿金了。他第一批被裁的，现在觉得还比较庆幸。
林丽心里很唏嘘，没想到他遇到了这些事情。她不想在微信聊太多关于保险销售工作的事情。按照以往的失败经验，在微信里说得越多，对方越不来。于是她就说这两天什么时间有空，让他来公司了解一下，详谈。
这个旧同事说好，他说过来了提前一天告诉她。林丽也没当回事，因为她只当他就是咨询一下。以前她也问过这个同事车险到期没有，每次他都是要了报价就去和别人买了。林丽就当他说话不是很算数，没有当真。
两天后，下午下班的时候，这个同事突然发信息给她，说第二天上午十点半过来看看。她于是发了定位给他。这才了解到他在龙岗那边，过来的话坐地铁大概要一个半小时。
这个同事说没事，他可以早点出门。果然 ，第二天到了十点，他就已经发微信说他到了，在他们的茶水间。林丽过去