“林总，苏总，咱们明人不说暗话。我们的产品质量上乘，供应稳定，这合作条件嘛，自然也得配得上我们的实力。” 新供应商的负责人李强率先开口，他的眼神中透露出一种不容置疑的坚定。
林尘微微皱了皱眉，“李总，您提出的条件确实有些苛刻。价格比市场价高出不少，预付款的比例也过高，这对我们公司来说，压力太大了。”
李强双手抱在胸前，靠在椅背上，“林总，您要知道，现在市场上能提供稳定优质货源的可不多。你们公司正处于困难时期，我们愿意合作已经是很大的支持了。”
苏瑶轻咳一声，“李总，我们理解您的立场，但合作是双赢的。如果条件过于苛刻，对双方的长期发展都不利。”
李强笑了笑，“苏总，话是这么说，可风险我们承担得多，自然要求的回报也要高一些。”
林尘看了看手中的文件，“李总，关于价格，我们希望能在现有基础上降低 10%，预付款比例也调整到 30%，这样我们还能接受。”
李强脸色一沉，“林总，这不可能。价格最多只能降 5%，预付款比例不能低于 50%。”
双方陷入了僵持，会议室里一片沉默。林尘和苏瑶交换了一个眼神，心中都明白，这次谈判不会轻松。
就在这时，李强的助手突然递给他一份文件，李强看了一眼，脸上露出一丝不易察觉的笑容。
“林总，苏总，我刚刚接到消息，又有一家公司对我们的货源感兴趣，而且他们给出的条件比你们优厚得多。如果你们不能尽快做出决定，那我们可能就要考虑和他们合作了。” 李强故意将文件在桌上轻轻拍了拍。
林尘心中一紧，他知道这可能是对方的心理战术，但也不能完全不当回事。“李总，您这是在给我们施加压力啊。”
李强耸耸肩，“林总，这是市场竞争，谁能给出更好的条件，我们自然就和谁合作。”
苏瑶深吸一口气，“李总，这样吧，价格我们可以再商量，但预付款比例真的不能太高，否则会影响我们公司的资金流转。”
李强摇摇头，“苏总，预付款比例没得谈，如果你们做不到，那我们只能说抱歉了。”
林尘看着李强，眼神变得锐利起来，“李总，我觉得这里面有些不对劲。您一开始就提出这么苛刻的条件，现在又突然说有其他公司竞争，这一切是不是太巧了？”
李强脸色微变，但很快恢复正常，“林总，您这是什么意思？难道您怀疑我们故意设陷阱？”
林尘冷笑一声，“李总，我只是觉得这谈判过程充满了蹊跷。您是不是早就知道我们公司的困境，所以故意提出这些不可能接受的条件？”
李强有些恼怒，“林总，您这是在污蔑我们！我们是诚心合作的。”
就在双方僵持不下的时候，林尘的手机突然响起。他看了一眼来电显示，是公司的市场部经理打来的。
林尘接起电话，听了几句后，脸色变得更加阴沉。挂断电话后，他看向李强，“李总，看来您的手段还不止这些。我们刚刚收到消息，有人在市场上散布谣言，说我们公司资金链断裂，即将破产。这是不是您干的？”
李强显得有些慌乱，“林总，这和我们无关，我们可不会做这种事。”
林尘猛地一拍桌子，“李总，您别再狡辩了。这一系列的事情太巧合了，明显是有人在背后操纵，想要逼我们就范。但您别忘了，我们也不是那么容易被打倒的。”
苏瑶也站起身来，“李总，如果您真的想合作，就拿出诚意来，不要再玩这些花样。否则，我们就算找不到其他供应商，也不会和您合作。”
李强沉默了片刻，终于软了下来，“林总，苏总，咱们各退一步。价格可以降 8%，预付款比例 40%，怎么样？”
林尘和苏瑶对视一眼，思考了片刻。林尘说道：“李总，价格再降 2%，预付款比例 35%，这是我们的底线。如果您同意，咱们马上签合同。”
李强咬了咬牙，“好吧，就按你们说的办。”
最终，双方在紧张而激烈的谈判中达成了初步协议。但林尘和苏瑶知道，这只是一个开始，后面还可能会有更多的挑战等着他们。