看重实际成果。
只要展示出前所未有的东西，就能震撼到他们，就像刘姥姥初入大观园般惊讶。
“这就是你们之前提到要授权给我们的软件吗？”
“是的，正是这款软件，它与基础版数据库配套使用。”
许宁面对着三位客人，心中有了底：
“如果咱们能达成协议，那么JAA、空客、芬梅卡尼卡以及ATR等公司就能在协议有效期内免费使用这套软件。
不过，其他用户仍需支付费用。当然，我们也考虑与本地经销商携手，在欧洲市场继续推进软件的商业运营。”
“基础版本？那是不是还有更高级的版本呢？”洛伦佐迅速抓住了问题的核心。
“您看到的效果确实是由基础版模拟出来的。”
许宁解释道：“而高级版本则会集成更多气候数据和前沿的翼型信息，从而提升工作效率。”
老教授追问道：“那我们应该怎样才能得到高级版呢？”
“嗯，这确实是个问题。”
虽然所谓的高级版其实还在概念阶段，但许宁还是装作很为难的样子说：
“说实话，洛伦佐教授，根据我国的规定，高级版软件出口可能面临一定的限制。”
这个说法其实并不真实，因为当时华夏对于软件出口的法律框架尚未完善，更谈不上具体的出口限制法规。
但是1997年的国际市场上，很少有人预料到华夏会成为软件出口国。
安妮·瓦莱特显得有些困惑：“政策上的限制？”
她接着说：“常先生，如果我们达成了合作，我们就成为了伙伴，对伙伴应该更加开放才对。”
听到这里，许宁笑了——他终于有机会表达自己的真实想法了：
“既然提到了合作伙伴，我也就开门见山地说吧。”
他停顿了一下，然后继续说道：
“我们国家从欧洲进口了许多高端工业设备，比如冷镦机、冲压机、数控机床等，但这些设备在华夏只能生产二级或三级精度的产品。
尽管硬件相同，我们也付出了同样的代价，但因工控软件的功能受限，导致产品质量打了折扣。”
“我们华夏人一直以开放和友好的态度迎接合作伙伴，但当面对不公平的待遇时，我们也必须采取相应的措施来保护自己。
我们的产品，无论是基础版还是高级版，在核心功能上都是一样的，唯一的区别在于数据量的大小。
相比之下，某些公司对待客户的方式显然不够公平。”